与春同行六十年
第五十章
攻坚克难（二）
落实了外汇指标是一件非常重要的事情，相当于对铝窗公司的大发展吹响了进军号，令人鼓舞。
作为刚刚上任的车宏轩，有面子更有力度，足以显示出他巨大的工作潜力，这是他到这里来工作攻破的第一关。对于一个企业的发展，这才是刚刚开始，后边还有很多困难要克服。所以前途光明道路曲折，梁经理这句话说得特别有道理。
车宏轩离开大楼，高高兴兴骑自行车回到铝窗公司，直接去梁经理办公室。敲敲门没动静，又歪歪耳朵听听没反应。
梁经理隔壁便是三楼会议室。
助理老邹听见敲门声从会议室轻轻推开门走出来，压低声音问：“有急事吗？”
车宏轩回答说：“我刚从大楼回来，不过等一等也没关系。”
“梁经理和吴领导正在接待几位即将上任的外厂领导。你等等我去通报一下，估计也快完了。”
不多工夫，老邹又推开门出来，还是那样小心翼翼地说：“梁经理请你进去。”
车宏轩跟着老邹走进会议室。
屋里有个人，正谈笑风生。
“来来来，”梁经理微笑着对车宏轩说，“我们正和几位即将上任的外地联合厂厂长聊聊。”他转而对大家说：“这是我们的经营副经理车宏轩，也就是我们的财神爷。车经理，这几位是我们即将派往上海、武汉、西安、杭州的厂长。”
车宏轩礼貌地和大家握手。
梁经理让大家都坐下，然后对车宏轩说：“这两天你得抽时间给我们这几位厂长上一课，他们是经过大公司精挑细选的人才，在军品线都是响当当的干将，现在要奔赴商品经济前线，临行前一定要学些经济政策和经济管理，你得给大家讲讲。”
车宏轩客气地说：“我们共同探讨，尽我可能。关于经济政策和经济管理，我意见各位厂长遇到实际问题要多征求财务人员意见，这样就可以规避风险。”
梁经理笑着说：“大家按照车经理意见办。这样，你们几位厂长去各个直属厂看看，走马观花，至少有个初步印象。老邹，你去陪他们参观。”
“好的。”老邹收起本本，陪几位厂长走出去。
车宏轩汇报说：“刚从大公司回来，定了四件事：第一、大公司同意给我们两百万外汇指标，按市场价格结算，购买指标钱可以拖欠到年底------”
“啊？会有这种好事？”吴领导瞪大眼睛惊叹道。
梁经理点点头，脸上露出发自内心的微笑，看来他是心里有数。
车宏轩继续汇报：“第二、二十号前公司要求我们上交一百万，开资用；第三、大公司同意我们注册为建安企业，同意我们搞百元产值工资含量；第四、在我们确实需要的时候，大公司可以为我们贷款做担保。”
梁经理一拍桌子激动地说：“太好了老车，这是你来铝窗公司立的首功。有了大公司的支持，我们的一切工作都好开展了。有了外汇指标我们就可以进口型材，有了百元产值工资含量我们的管理就可以完全理顺。至于贷款的事，我给你的建议是无论需不需要，我们还是要搞进来一些，手里有粮心不慌，拿点利息值得。至于二十号之前上交公司一百万，没什么好说的，积极想办法。”
吴领导瞪圆小眼睛注视着车宏轩问：“都同意了？”
车宏轩肯定地回答：“是的。”
吴领导想想说：“大张旗鼓地签这么多合同，我们必须要考虑周全。生产能力行不行，管理水平行不行，供应能力行不行，这些都要考虑到，要落到实处。这么多钱拿过来看似好事，也很热闹，可那要牵涉上百家用户。俗话说得好请神容易送神难，这个口子一开弄不好就是洪水猛兽，挡都挡不住，我们千万要小心。最好给公司写个报告，让公司批复一下，这样就有根了，避免出问题了我们收拾不了局面。”
梁经理说：“老车，你把陈经理、沈经理和销售科萧科长叫来，我们落实一下。”
不多工夫，几位大员到齐。
梁经理说：“现在大公司同意给我们两百万外汇指标，我们用还是不用？把你们几位请来研究一下。老陈，你先说说生产上的事。如果我们要实现产值一个亿，加工有没有问题，安装上墙有没有问题？”
陈经理笑了说：“我们加工铝型材的工人自己嘲笑自己说，这加工铝门窗就是铝木匠，并且还不用刷油和刨光。去年我们委托工具厂加工了几十套手动冲床，现在就连仿型铣都不用了，五个人一班，八小时干一百五十平米没问题。我可以这样跟大家讲，在铝型材不再是紧俏商品的情况下，夫妻店、父子店会满大街都是，谁都能加工铝门窗。这东西就是一层窗户纸一捅就破，没有任何技术含量。我们工人多得是，厂房多得是，设计人员多得是，管理人员多得是，在加工环节没有任何问题。按我们现有的各方面条件，我敢拍胸脯，加工十个亿的产值没问题。至于安装上墙，现在有得是安装队伍，只要价格合理用多少有多少。如果需要在生产方面承诺，我敢保证，完不成任务我愿意承担责任。”
“好！”梁经理点点头说，“还要注意配备更多、更好的项目经理，把j品线上那些政治素质好、工作能力强的班组长调进来，培训后做项目经理，这是保证我们工程顺利完成的保证。我们不能完全把项目交给安装队，现场的材料管理、质量管理和进度管理，必须牢牢抓在我们自己手中。项目经理也要实行保底工资加提成奖励，落实承包责任制。”
陈经理点点头说：“我完全同意这个意见。”
吴领导说：“人员素质是关键，项目经理在工地那是说一不二的，要是胡来起来我们鞭长莫及啊！”
陈经理说：“人员进出我不会擅自做主，需要你们两位领导点头。”
吴领导故作生气地说：“你别来这套，我们不会替你负责！”
梁经理说：“我们没有时间来回扯皮，该定的陈经理你就定，我们给你签字就是了。”
车经理笑了说：“我可不想越权处理，还是按照规矩办，没规矩不成方圆。”
梁经理转而问沈经理：“说说你那边情况，铝型材能不能及时进来，玻璃、玻璃胶和金属件能不能满足供应。”
沈经理说：“还是那句话，钱到位一个月之内铝型材肯定拉进来。关于玻璃，无论是浮法的还是平板的，提前一个月订货没有问题。玻璃已经不是什么紧俏商品，去订购玻璃你就会感觉到什么是上帝。关于玻璃胶，国内已经生产出来了，用多少有多少。关于金属件，多数都是我们冲压厂干的，还有些小小不然的在周围小厂生产，其产品我们公司内部也都可以生产。如果想便宜，比如滑轮和锁南方有很多厂家样品已经送来了，都希望能跟我们合作。一句话，我这方面出问题我可以拿脑袋担保！即便资金临时有困难，我也可以保证把材料拉进来。我和陈经理一样，可以签字。”
梁经理点点头，看着萧科长问：“我们能不能把预付款提到百分之五十？”
萧科长说：“这需要做工作，有些甲方比较教条，能拿出百分之三十已经破例了。据他们讲，整个大楼都没有预付款，只是为了使用铝合金才破这个例。所以我认为能拿到百分之三十预付款已经很不容易了。预付款后面马上还有两笔进度款可以进来，立上框我们可以再要百分之三十，扇料进场、装玻璃安装之前还可以拿回来百分之三十，所以钱不是问题。”
梁经理问：“我们手头能签的合同，多长时间可以落笔？”
萧科长稍微想想说：“一个星期之内四千多万全部落笔，半个月一千二百万预付款全部到位，这个我可以保证。”
梁经理点点头说：“很好，尽快办。这些合同签完后你们还要跑出去，去跑市场。我们不要被眼前的繁荣给蒙蔽了，要看到市场的未来，竞争几乎是市场经济不可回避的特点。我意见除了向南方经济发展快的地区进军，也要向北、向西发展，各大的地区都要设立销售分公司，对这些地区要做到不留死角，就连每个县城都要有人定期去跑。寻找客户，找米下锅，必然是我们不久将来要面对的。我们要利用现有的优势，牢牢占领阵地。要尽快配备人手，要着手建立一支专业的销售队伍，要搞到上百人甚至更多。销售也要实行责任制，在保底工资的条件下，要给政策，允许那些给我们签订合同的人先富起来。”
萧科长坚决地说：“请领导放心，我们一定会把销售工作做好。”