波特兰一间安静的咖啡厅。
戴安娜非常注重谈判地点给人带来的舒适感，她喜欢安静舒适的环境能够给谈判者带来身体上以及精神上的放松。
在这一点上戴安娜很美国人，在她看来谈判是一种合作而不是街头菜市场上的压价还价破口大骂，合作是要建立在双方愿意并且都能获利的基础上，并且注重长期的合作而不是短期的利益。
先到的是耐克品牌的负责人，看得出来他们的确非常急迫的想要签下张俊，拿下今年选秀大会前三位球员。
“这里的环境还可以么？如果没问题的话要不我们直接开始？”
耐克品牌的负责人见到了张俊本人，很满意这次谈判的地点和关键人物到场。
“我们愿意给出6年6000万的合同，这是一份比杜兰特还要高的签约合同，我们认为张俊会是耐克未来非常重要的投资目标，你会是我们的核心，我们甚至会在未来给你打造专属的个人战靴........”
谈判过程持续的时间很长，戴安娜并没有立即答应耐克的请求，虽然对方给出的条件已经十分诱人，甚至已经快要比上当年的勒布朗詹姆斯了。
但戴安娜还是想把所有品牌负责人都见完之后再做决定。
随后阿迪负责人的到来也加大了自己的筹码，4年4500万，这是一份在金额上已经和NBA新秀最高签约球鞋代言的记录相平的金额。
相比较起来，锐步的负责人就要显得略失诚意，他们在金额上并不能和耐克、阿迪相比，只是一直在画饼愿意把张俊当做核心来推广，除此之外没有任何拿得出手的实际行动。
戴安娜直接果断的提前否决掉了锐步，对方也是第一个被淘汰出局的品牌商。
李泞集团的负责人张志勇最后一个抵达，他整理了衣着说道：“抱歉，我来得太晚了。”
戴安娜一脸微笑猜测说道：“因为不熟悉波特兰的城市交通？”
张志勇点头确认了这一点，但还是解释说道：“我们很重视这次面谈，在所有的细节和条规上都做得十分完善，只是没想到在过来的路上出现了问题。”
“希望你们不要因为这一点就对李泞留下不好的印象。”
这是张志勇第三次和美国这边的经纪人以及球员见面，他非常了解这个地方的人对时间以及细节的看重，所以才再三解释并感到抱歉。
张志勇说的是中文，身旁一位黑人小哥在他说完后总是第一时间进行翻译。
张俊见到了熟悉的肤色，自然而然的用中文说道：“第一次到波特兰的时候我也走迷路了。”
波特兰都市地区的交通服务与美国其它大城市差不多，不过俄勒冈强调在其城市发展边界内预测土地利用和面对交通的发展，因此市民们往往有非常便利的公共交通工具，只是在私家车上的交通就要显得复杂并且拥堵得多。
这一点和洛杉矶很像，如果你想要开私家车在城市中心行走，不论任何时间段都能堵死个人。
张志勇有些意外张俊的中文竟然说得这么出色，而且还带了一点熟悉的南方口音，他高兴说道。
“难怪中国的球迷们这么喜欢你，同行的李泞高层都在说你绝对是李泞在NBA最好的代言人。”
“因为你的肤色，你的语言，自然而然的让中国球迷倍感亲切。”
“我们真的希望能够和你达成合作。”
戴安娜说道：“那么李泞公司愿意给我们的诚意是什么？”
张志勇深吸了口气说道：“4年4000万美刀。”
戴安娜皱眉说道：“李泞在NBA的名气和市场本就比不上耐克、阿迪那样的大品牌，如果在金额上还没有优势的话，我们真的很难倾向你们。”
张志勇点头同意说道：“我知道这个金额恐怕很难和其他品牌商进行竞争，但这的确是到目前为止李泞开出的最大的一笔代言合同。”
“这是我们几乎倾尽全力的的筹码，而且我从一开始便说过，我们的确拿出了最大的诚意。”
“如果在金额上我们占不到优势的话，那么我们还有其他的。”
戴安娜和张俊同时看向对方，期待下文。
这是李泞公司发展的第17个年头，自从1990年在三水成功建立后到04年上市成功，李泞一路逆袭而上成为了中国本土最好的体育运动品牌商之一。
但在最近这几年中国市场上涌入了大量的外国商品，耐克、阿迪首当其冲，这一点和姚名登陆NBA有很大的关系，他的存在让所有外国品牌商都看到了中国的庞大市场。
也正是因为这些品牌商的加入导致李泞公司面临着很大的困境，球鞋的销售业绩逐年下滑，股价严重受挫。
这也是李泞在近两年快速调整战略定位，将自己中国本土品牌的身份调整为国际品牌的重要原因，他们想要和耐克、阿迪成为同一个等级的竞争对手，所以才会接连签下达蒙琼斯和沙克·奥尼尔。
但想要打进NBA市场哪有那么容易，就算是拿下了暮年的奥尼尔，李泞在NBA也几乎没有什么地位，甚至仍然面临着非常严峻的竞争环境。
所以，张志勇才会决定在今年夏天再次调整战略目标，将NBA的签约代言对象调整为新秀球员。
“我们愿意在张俊生涯头一年就为他打造专属战鞋，并开出一条新的产业链和子品牌，命名为张俊之道。”
“我们会在合同里注明，只要当年业绩超过了一定金额，我们愿意分出一部分利润给到张俊，如果连续超过了多少年都保持着一定比例的盈利增长，我们甚至愿意给出这条新的产业链和子品牌的股份！”
“给股份！”戴安娜忍不住震惊的看了张志勇一眼，随后又看向张俊。
新秀头年签约大金额代言合同的球员并不少，但新秀头年就获得专属品牌和产业链并有机会获得股份的，NBA历史上只有一个人。
不得不说现在的李泞正在进行着一场豪赌，他们把自己的所有未来都压在了张俊身上，只要他能够在NBA顺利成长，未来成为一名全明星级别的球员，那么他们的豪赌就不算亏，甚至还真的有可能直接打进NBA这个大市场。
但如果张俊这笔投资失败了，李泞几乎可以确定短时间内无法再染指NBA市场，至少这口气没有缓过来之前很难再进行新的战略。
张志勇点了点头说道：“这的确是一场豪赌，我们从当年耐克的成长史中找到了可以借鉴的成功方式。”
“好的是现在的我们比当年的耐克要有实力的多，毕竟那个时候他们都快濒临破产了。”
“我们希望张俊能够像迈克尔乔丹一样成为NBA球场上最耀眼的明星，那么李泞就会如当年的耐克一样用最大的代价最短的时间最便捷的方式成功进入NBA这个大市场。”
“张俊不但会成为我们的球鞋代言人，还会成为整个李泞的形象大使。”
“我们不仅仅是签约的关系，我们是同一个战线的合作伙伴，这是我们共同的事业。”
张俊忍不住想起了前世听到的最记忆深刻的一句话，最好的合作方式不是互利互惠，而是把对方拉上船，成为同一个战壕里的伙伴。