云鹏第一次遭到秦玉拒绝，心里很不舒服，怏怏地回公社了。公司一成立，苏青加快了给碱锅和双城砖窑的设计，他要为施工队首战成功做出贡献。前文说过，他为建风孔窑上通风设备有顾虑，怕施工队挣不到钱。那一个大烟囱就得5万砖，20米高，施工难度大，得元才能拿下，剩下的元建5孔窑，砖就得元，加上元的通风设备，光建窑就得元，孙英敏只算了砖钱，没算工钱和设备钱，虽然后四个1万都有水份，但是也就只够建筑材料钱。他知道，孙英敏受了建于家窝堡砖窑经验的影响，认为只要有砖就能建成窑，才报出这个价的，她还是太嫩了。他抹不开指责这个鞍前马后为自己奔忙的干亊，因为她势必不是科班出身。那就只能凭自己的经验，去想法解决这个问题了。于是，他反复修改设计思路，以保证施工队挣钱。他思来想去，釆用了方孔窑和馒头窑结合的方式，在方孔窑内设炉子，一孔一个烟囱，下加地炕，间隔用火墙，共用一个烟道，外烤内燃，墙壁设通风口，用排风扇散热。这样有20万块砖连砖棚和办公室都够了，炉具、风扇、烟囱等设备有元足矣，扯电1万元，推土机元，木料及推车子元，就能下来。而储煤和用工及修路是流动资金，这一工程可赚元。但是霍林河煤能否烧出砖来，是这一设计的关键。他知道黄祥在窑洞储了10万砖坯，便想开窑试验。云鹏和孙英敏一回来，他便把想法说了。孙英敏为自己的莽撞羞愧不已，云鹏在她最脆弱的时侯为她鼓气说：“先实验，如果不成功的话，你的熬鹰策略或许能起作用，逼他们加钱不就行了吗？他们的链轨、安电、修路可以不花钱的。”为了达到燃值，苏青实验中用了两吨霍林河煤，把上层篦子塞满了，结果经过24小时的烧制，他们成功了。不过，耗煤量太大了，按这个实验，5万块砖得10砘煤，烧制万块砖得吨煤。按孙英敏的报价得4万元，而万块砖才能卖25万元，人工脱坯也需5万元，加上其他费用，单砖成本得2分钱。苏青说：“这次实验，我们没有活土封窑，自然煤耗大了，按我的设计还有地炕和火墙，而窑壁是砌筑密封的，那地烧和火墙烧一次窑只需一吨煤，各孔用煤仍是1吨，万块砖是50窑，只多出50吨煤来，煤钱可减少到元。”云鹏说：“如果煤能降到每块砖5厘钱，碱锅的生产队日值都在3毛钱左右，用工比于家窝堡会少30%，一块砖坯有2厘就够了，一个脱坯工一天脱块坯，就挣1元钱，加上铲土、提水、和泥，每块砖2厘钱，装窑出窑1厘，总成本就能控制在1分钱了。”孙英敏露出了笑容说：“双城的土可以机加，修馒头窑，年产万块砖，和咱们的窑一样，有3万元就够了。”于是，苏青便开始设计了，孙英敏当了他的助手。云鹏则和王虎臣、祝联营、冯贵合计起办营业执照的事了。已经20多天没信了，雷鸣熬不住了，来找孙英敏了。孙英敏经过参与设计，心里有数了，和雷鸣周旋起来了：雷鸣：大妹子，你一走，我就开始筹钱，你说的那5万块钱我带来了，你数一数。孙英敏：不是钱的事，我们一设计才发现，你们缺人啊！雷鸣：缺什么人？孙英敏：缺电工、推土工、挑水工、和泥工、脱坯工、装窑工、出窑工、烧窑工，仅脱坯工就得人，全算上得人，你们那里人少地多，能招得到吗？雷鸣：都用劳力吗？孙英敏：那倒不是，妇女也可以，但是得培训。雷鸣：只要不全用劳力，别说人了，人也没问题，可是培训我们做不了啊！孙英敏：我们可以出人给你们培训，但是需要有场地、工具才行啊！那场地得有米宽、20米长的工棚子；每个
工棚子里得有两个5米长，3米宽的脱坯案子；一个5米长、5米宽的水泥地面和泥场；余下的是晾坯架子，能晾开1万块砖坯子才行。雷鸣：10个就是平方米啊！那得多少钱啊？孙英敏：所以我才知难而退，没给你们回信呢。不过，我也想了，你们那有林场，那棚子都是木头支的，只要他们支持一些木杆子，上面用谷草一棚就行了。不需要窗户门，也不需要砌墙，水泥场地我们给你抹，一个棚子有千八百的就下来了。但是，我们不能接这个活呀！我们没那么多木料啊！雷鸣：这个我们解决，但是得从这5万块钱里出。孙英敏：那你另找施工队干吧！我们是干瓦工的，只包瓦工活。再说，我们要是收你们的培训费，那可不是这么点钱了，一个工人50元就1万元。雷鸣：行！这个我们干，剩下的归你们。孙英敏：剩下的是工具，推土得有推土机吧！运土运砖得有推车子吧！挑水得有扁担和水桶吧！和泥得有……雷鸣：别说了，这些我们准备，除了推土机和推车子由公社出以外，其他工具让工人自己带，要挣钱就得带工具，天经地义。孙英敏：我们建筑行业都讲定额，我们设计包括这些，培训也会培训这些的，一块砖限定在1分钱之内，你们有4分的利润可赚。雷鸣：包括煤吗？孙英敏：当然包括了！雷鸣：你开个单子，需要我们做的，我们都做，这5万元钱就是建窑和培训的还不行吗？孙英敏：还有修道和平整建窑工地也得由你们准备，还有通电也由你们负责，同意，咱们就签合同，否则，免谈！雷鸣：那煤你得保证供应，这5万元里可包括万块砖的煤钱。孙英敏：成交！雷鸣：啥时出砖？孙英敏：从你们修完道、平整完场地、盖完工棚一个月后出砖。雷鸣：这上赶着不是买卖，我算让你们熬腾完了。孙英敏：能让你当年建厂，当年赢利的只有我们，当你查钱查到手抽筋时，就不这么说话了。走吧！我请你吃饭。雷鸣：云鹏呢？孙英敏：去县里办建筑公司执照去了！我让苏总陪你喝酒！雷鸣：其实我打听过，你在套我们，5万元根本不够。孙英敏：咯咯咯咯，你知道就好！因为你可以调动资源，我才这么说的！