一款产品能不能大规模的普及，除了跟产品的性能有关系之外，跟产品的价格也是息息相关的。
像是南山碳纤维的T1200，性能很好，这是毋庸置疑的。
但是如果一吨的售价直接收个1000万，那么想要大规模普及是根本不可能的。
同样的，你启明星科技的鲲鹏是性能优秀，但是一架的价格要去到十几亿人民币的话，显然是不具备大规模普及的可能性。
今天潘军带着相关部门的领导过来直接找曹阳，一方面是充分说明了相关部门对于鲲鹏这么一款重型运输直升机的需求是非常强烈的。
等了那么多年，终于等到了华夏自己的重型运输直升机，大家自然是迫不及待的想要装备。
另外一方面，相关部门也是想要直接找到能够拍板的曹阳，快刀斩乱麻的先把第一批的采购订单给敲下来。
而这里面最核心的一个问题就是价格了。
毕竟价格之外的东西，通过一次长距离的飞行和相关参数的公布，大家已经有一定的了解了。
各方面都比波音的CH-47要好，哪怕是有点水分，相关部门也是能够接受的。
但是如果价格跟CH-47一样，要去到1亿多美元的话，那就有点接受不了了。
“曹总，不瞒你说，我们早就想要大规模的装备重型运输直升机了。”
“不管是给炮兵部队进行快速的转移，还是给特种部队进行战略投放，重型运输直升机在国内的用途实在是太大了。”
“但是之前引进的几架北极熊米-26，虽然载重量非常的优秀，可是续航里程太短，太过于鸡肋，所以一直都没有用起来。”
“这一次鲲鹏彻底的解决了续航和载重量的问题，我们是非常有诚意要大规模的装备的。”
潘军旁边，相关部门的一名负责人直截了当的跟曹阳开始进入到了价格谈判的议题。
“领导，双螺旋桨的重型运输直升机的优点您肯定比我更清楚，我就不多说了。”
“但是这种直升机的生产制作难度非常高，单单是里面的传动轴，我们就定制了十几台专用的各种机床，设备投资超过10個亿。”
“并且为了生产这一点零件，南山特殊钢那边还专门开发了一种特殊钢，成本非常的高。”
“这只是一个零件，更加不用说大功率的涡轴发动机的研发，耗费了南山发动机大量的人力物力。”
“其他一些零件也都是专门为这款产品开发的，各种模具的投资就超过10个亿。”
“前前后后，我们启明星科技为了开发这款产品，直接投资的设备和模具就是一个天文数字。”
“所以最终这种重型运输直升机的价格，肯定是没有办法非常便宜的。”
谈价格嘛，大家的诉求肯定是不一样的。
虽然曹阳愿意支持华夏的国防事业的发展，但是肯定不能亏本做生意，那不是长久之道。
甚至这种重量级的产品，利润率还不能设的非常低。
不说挣个几倍的钱，至少百分之几十的利润率肯定是要有的。
特别是早期各种成本没有摊销下来之前，不适合把价格定的太低。
“启明星科技的努力，我们自然是看在眼中的。”
“不过曹总你也知道，现在是哪个地方都要花钱，我们只能是挤一点预算出来先用。”
两方来来回回的先各自诉苦一番，没有立马讨价还价。
“据我们了解，美利坚那边波音的CH-47去年刚刚卖了20架给到了欧洲那边，单价达到了亿美元。”
“如果采购的数量比较少的话，我们各种成本计算下来，其实差不多也是要这个价格。”
“人家CH-47从六十年代就开始销售，虽然中间也进行了一些改款，但是大部分的开发成本和设备成本都已经摊销完毕了。”
“这种情况下人家还要亿美元一架。”
“所以如果相关部门的采购订单是个位数的话，那么我们的售价可能会比CH-47更高。”
谈价格，肯定也是跟订单数量有关系的。
采购1架跟10架是一个概念。
采购一两百架，那就又是另外一个概念了。
这一点，大家也都是很清楚的。
“亿美元这个价格实在是太夸张了，亿人民币我们都觉得贵呢。”
“曹总，美利坚那边的出口价格跟国内的采购价格，其实是完全不同的。”
“这一点我相信你们其实也是有打听到的。”
“除了CH-47之外，我们也可以跟北极熊那边的情况对比一下，它们的米-26的起飞重量比鲲鹏更大。”
“但是作为世界最大的直升机，销售价格却是只要2000万美元左右，甚至还能再谈一谈。”
慢慢的，大家开始进入到了正式的价格谈判了。
曹阳肯定是要先放一个高价出来，然后再慢慢的谈。
而对方显然是想要用越低的价格买回去越好。
“米-26的情况领导你刚刚也说过了，别看是世界最大型的直升机，但是续航里程完全不行。”
“除此之外，它是没有办法在高原上使用的，这对我们来说是一个非常巨大的影响。”
“并且米-26的油耗非常的高，每个小时的使用成本根本就不是一般的人能够接受得了。”
“所以即使是北极熊自己也没有装备太多的这款直升机。”
“再有就是我们花了几千万美元买回来的米-26，十有八九还是二手货，或者是翻新货，跟鲲鹏完全没有办法同日而语。”
拿北极熊的米-26跟鲲鹏对比，曹阳是完全不怕比的。
大家就不是一个级别的东西。
米-26大力出奇迹的搞成了世界最大的重型运输直升机，但是实用性非常的差，相关部门肯定不会考虑的。
要不然早就买了。
“这个是事实，但是跟CH-47的出口价格看齐，我们是没有办法承受的。”
“我们顶多就是能够接受跟米-26差不多的价格，要不然最终这个预算也是没有办法得到批准的。”
2000万美元一架的话，显然还是有一定的合理性。
不过是基于采购数量足够大的情况下。
要不然鲲鹏别说挣钱，还得亏钱。
曹阳对于相关部门的支持也是一直都比较大，所以也不想在价格上面卖太多的关子。
所以交流了一段时间之后，他直接给出了自己的方案。
“领导，这样吧，我们肯定是支持相关部门的工作的，鲲鹏主要的盈利来源也是放在出口上面。”
“所以给到相关部门的价格，肯定是最有竞争力的。”
“如果一次性的订购10架以内的鲲鹏，那么单价要按照5个亿来走，因为摊销成本太高，我们就是按照这个价格也是没有办法挣钱的。”
“但是如果一次性能够订购50架，那么我们的售价可以下降到3个亿。”
“如果订购的数量达到100架，那么售价还能进一步的下降到2个亿。”
“要想做到跟米-26差不多的价格，也不是不行，只要一次性采购200架，那么销售价格就可以降低到亿人民币一架。”
曹阳这么一说，大家立马感受到了他的诚意。
毕竟鲲鹏这种产品，亿一架的话，那真的是算便宜的了。
不过对方肯定是想着越便宜越好，所以忍不住追问了一句道：“如果我们承诺未来三年内累计采购数量可以达到300架，是不是可以按照1个亿一架的销售价格来走呢？”
再低的价格，对方估计也是不好意思开口了。
毕竟大家都是识货的人，总不能让启明星科技那边血亏着去卖产品。
“数量很少的时候，伴随着数量的增加，摊销费用可以快速的下降。”
“但是下降到一定程度之后，下降的空间就非常的有限了，剩下的成本大部分都是零件的生产成本了。”
“领导，如果未来三年的采购数量可以去到500架，那么我可以现在就给出回复，1亿元一架的价格是没有问题的。”
对于启明星科技来说，真的一次性卖出去500架的产品，哪怕是分成3年交货，那也是非常好的方案。
这样子基本上就可以把所有的设备投资和开发费都收回来了。
以后对外出口的鲲鹏没有了这些摊销费，哪怕是卖2个亿一架，利润率也能去到百分之好几百了。
甚至就是卖3个亿元一架，也是有不少的国家有兴趣的。
毕竟相比美利坚的CH-47，3个亿人民币的售价也是非常有竞争力的。
这个可以结合销售台数好好的谈一谈。
“曹总，虽然鲲鹏的各项性能非常的不错，但是三年500架的采购数量还是太多了。”
“莪们不可能有那么多的经费去采购一款直升机的。”
曹阳的开价还是有吸引力的，不过对方显然也有自己的顾虑。
虽然国内对重型运输直升机的需求非常的大，但是鲲鹏没有经过大规模的实际检验，谁也不敢一口气拍板那么多的数量。
“或者这样子，前面的鲲鹏售价都按照2个亿来走，等到销量达到300架的时候，我们就按照亿一架的售价把全面的价格以其他方式返回给你们。”
“这样子也算是可以减轻你们的很多担心和顾虑了。”
曹阳这么一说，对方立马忍不住说道：“那还不如前面的就按照亿的价格走，后面如果销量达到了500架，就按照1个亿一架的价格把之前多支付的资金以购买其他产品或者其他方式返回给我们呢。”
眼看着曹阳做了一定的让步，对方立马就提出了一个更进一步的条件。
毕竟哪怕是最终采购数量没有上去，亿一架的价格也是很划算的。
曹阳综合权衡了一下，觉得基本上能够接受，不过还是补充了一句道：“可以，就按照这个来，不过你们必须保证最低限度也要采购100架，要不然亿一架的售价，我们就要血本无归了。”
该卖惨的时候肯定要卖惨。
实际上哪怕是亿元的售价，如果能够卖个五六十架的话，最终也不见得就是会亏本。