江涛却是大为遗憾地叹了句，“可惜还只是个孩子。” 瞿娜看了一眼莫居资管群里的信息，“领导，50亿雪球产品的事，是你去谈，还是找个总部领导。” “华商银行来的是金融机构部的一把手魏然魏总，他们负责托管；方舟财富是夏亚萍董事长亲临；班若财富来的是赵小磊赵总。” “他们约在下午三点，在莫居茶馆碰面。” “你这小鬼头，分工明确啊，既然各方来的都是一把手，我们怎么能怠慢，我这就向章董请示，看他有没有时间。” “你老可快点确定，现在就我们还没确定人员了。”瞿娜催促了一句。 两家财富公司的进程，过程各有不同。 在班若财富，继海私募是班若财富的子公司，潘燕相当于是赵小磊的下属。 “赵总，我昨天又见过小财爷了。” “上次见一面，就把万的定增基金搞定了，这次见面，是不是又有什么大单子？”赵小磊斟上茶，笑道。 “单子是有的，不过有竞争对手，就看赵总怎么出手了。”潘燕喝了口茶道。 “说说。” “小财爷有笔10亿的资金，准备交给我操盘策略。同时，这笔资金的金主都已经找好，不需要我们募集。” “但产品可以放在平台代销，也就是说白白给我们送一笔通道费，还有后继的管理费。”潘燕道。 天下哪有白吃的宴席，赵小磊问道，“条件？” “要对价客户。我们的竞争对手是方舟财富。小财爷的意思，哪家给的对价高，就走哪个通道。” “方舟财富，人家可是行业第一，我们没法比啊。”赵小磊眉头一皱，论客户体量，绝对是被碾压的。 “方舟财富是家大业大，这是他们的优势，也是他们的劣势。”潘燕道。 赵上磊略一思索，“你是说，他们不一定能看得上这个项目，所以很有可能不会给对价客户。” “不错，毕竟客户资源是我们这行业的底牌，方舟财富一是不愿，二是不一定有这样的魄力。”潘燕道，“而我们这方，就看赵总有没有这样的魄力了。” “班若之前能留住客户，是因为一直以来都有非标产品，且从没有出过任何事，现在这类产品都要退出市场，这些客户就很难维护了。” “与其最后会流失，不如和小财爷合作，说不定会有意想不到的结果。” 潘燕笑道，“赵总果然目光长远，小财爷牵线，让方舟财富和通财证券商谈一个50亿额度的雪球产品。” “雪球产品我们这段时间都在研究，看来是英雄所见略同了。”赵小磊点了点头。 “这50亿的额度，我可是硬抢了10亿过来。一则我们和通财本来就关系匪浅，二则我们不是和董总正在商谈雪球吗？” “如果有小财爷加持，这临门一脚就能踢好了。我们也可以一开始，就落地2亿的单子，在与方舟财富竞争时，也算是占了一把优势。”潘燕说着自己的打算。 “2亿的资金，可是可以在市面上随意挑选券商了。”赵小磊道。 “董总那边也谈过多次了，但都没有最终确定，需要有外力推一把，这是其一。其二，雪球是定制产品，我们自己找人玩，凭班若这小家子，议价能力能有多高。” “但如果大家一起玩，不但业务运行起来方便，而且也是另一种增信。赵总是明知故问。”潘燕道。 “潘总，你真是一只老狐狸。”赵小磊笑道，个中的取舍他已做好了决定。 “我老吗？”潘燕抛了个媚眼。 赵小磊连忙喝了口茶，压压惊，自己可是有家室的人，眼前这位同僚的杀伤力不是一般大，幸好小财爷还只是个孩子。 “对价的事，我们就全客户敞开，不过我们的存量客户，可投资金在万以上的，也就那么几个。” “我想小财爷主要也是想看一下两家的态度吧，我们虽然家业小，底子薄，但也算是杭城的地头蛇，以后自然会有更多的用处。”有些事，潘燕也是事后才想到，柴运的每一步，好像都是有的放矢。 要不是柴运是真真切切的的十岁孩子，谁不怀疑他是个千年老妖，现在只能赞叹，这世间还真有这样不可思议的妖孽存在。 “下午
15点，在莫居茶馆各方碰个面，有时间吗？”潘燕看了一眼莫居资管微信群，最早定下时间的竟然是华商银行。 自己是第二个，夏初晴那边还没有消息，马上在群里发了条信息，暗中的较量无处不在。 夏初晴一看到群里的信息，对着电话中的夏亚萍吼了起来，“班若财富已经确定时间了，你抓紧点，下午3点到莫居茶馆，有没有问题？” 夏亚萍苦笑地摇了摇头，连忙答道，“没问题，我准时到。” “这还差不多。”夏初晴挂了电话，方舟财富这边，她只要负责传递一下信息就好，完全可以当个甩手掌柜。 而家大业大，确实是麻烦也多。 夏亚萍此时也是甚为头痛，方舟财富虽然她说了算，但她并不想成为一言堂，毕竟是上市公司，又是财富管理行业，所做的每个决定都要慎之又慎。 近期的头等大事，就是50亿的非标资金到期，做好续做非常关键。原本以为只要找好产品，这事也基本上能顺利度过了。 但近几天，却不时有员工离职，而且不是一个人，往往都是一个团队。 刚开始一两个团队，夏亚萍并没有多少在意，财富行业的人员流动性本来就高。 但当全国各地都有发生时，而且还发现了一个共同点，离职的人，都有这次非标资金到期的客户。 那么这个迹象就很明显了，这是有人在挖墙脚，不但是要挖员工，连客户也一起带走。 这样的做法，其心可诛。而这么大的事，那个猪头，竟然没有主动来汇报。 能同时撬动多地的团队，而且这些团队都是沈洁招进来的，这个现象已是不言而喻。 日防夜防，家贼难防。 现在对于方舟财富来说，要留下产品到期的客户，不只是能不能续做的问题，而是一场面临恶性竞争，减少客户流失的恶战。