如果说新航路的开辟划分了一个时代，那么在此之前，成为毋庸置疑的海上主宰者无疑是北意大利众多活跃的商业城邦。尽管看似这些小国寡民的共和国力量无比孱弱，可是意大利人聪明的才智去让他们成功地活跃在世界上的每一个角落。
热那亚人和威尼斯人就是最好的例子，尽管欧洲的所有人都不喜欢他们，包括教皇也是这样，因为相比起信仰这些家伙永远利益为先，即便一次次颁发禁令，然而威尼斯人和热那亚人还是源源不断地因利益驱使与异教徒交易提供重要的物资。然而谁也没办法否认这个两个国家存在的重要性。百年来十字军的征途都需要热那亚人和威尼斯人的船只运输，而东边从阿卡到加沙十字军与朝圣者更需要这些商人们带来的利润才能够支撑得起周围***的敌视和围攻。
但是尽管北意大利的热那亚和威尼斯独占鳌头，可这并不意味着主导着东地中海商贸的只有它们两个。作为北意大利另一大城市共和国——比萨共和国虽然处事相对低调，可是力量绝不可小觑。无论是威尼斯还是热那亚，比萨都足以有足够的实力与之比肩，早在两百年前其就曾经和热那亚之间产生龃龉，而经过将近百年的摩擦争斗多次击败了热那亚甚至夺取了撒丁岛和科西嘉岛。可以说一直以来和热那亚之间的关系都十分不融洽，尽管时过境迁，两者之间的矛盾仍然没有丝毫消减。
这也恰恰是查士丁尼自己所担心的事情，作为背后热那亚支持的自己，可想而知来到比萨人控制的纳夫普利翁绝对是不受欢迎的更不用说对方已经直接表示保持中立不愿意牵扯进拉丁人和罗马人的战争之中。但即便这样，查士丁尼还是来到了这里，带着少量的护卫与随从来到了城下。
当然他并不是孤身一人前来，在数里之外一支全副武装的军队暗中驻扎在山坡上，注视着纳夫普利翁的一切动向。也正因为这样，查士丁尼才得以说服反对的聂乌斯基和里奥守备长两人来到这里与比萨人会面。
而此时此刻，城门缓缓打开的纳夫普利翁也热情地欢迎了作为莫利亚总督的查士丁尼的到来。似乎并没有因为查士丁尼的身份而态度冷淡，只见城中的仪仗队鱼贯而出，排列好的整齐划一的队形让开道路，一名衣着华贵的意大利男子走了出来脸上笑吟吟地行礼道：
“非常荣幸能够见到您，查士丁尼阁下，欢迎您的到来访问，我是这座城市的领主皮埃尔·索德里尼！”
“我同样很荣幸能得到您的接待，索德里尼卿，能够让我见到比萨人待客的人情也是我的荣幸。”查士丁尼也同样面带微笑着说道。尽管得到了对方友善地对待，可是查士丁尼却越发丝毫不敢松懈。不清楚比萨人的态度，一切轻举妄动都是愚蠢的冒险。
这位皮埃尔男爵看起来三十多岁的年纪，脸上写满了精明，尽管对查士丁尼的到来非常客气，可是第一眼看到对方，查士丁尼便意识到了对方绝对不是好糊弄的。也正因为这样，所以比萨共和国才会派这个男人到这儿来主持大局的，毕竟如今的爱琴海是威尼斯的天下，即便热那亚也被其完全压制，然而比萨共和国却能够依旧占据纳夫普利翁这座重要的据点，可想而知这里的领主绝不是等闲之辈。