“大国，给你介绍一下，这是刘总，这是嫂子，他们一家三口来的。”
“刘总好，嫂子好。”
“刘总，咱们坐下说。”
“来吧，坐坐坐。”
“刘总，这位呢是李大国，是咱们象牙山冰泉的负责人。”
“是这样的，大国，我上次去市里招商洽谈会的时候呢认识了嫂子，跟嫂子比较投缘经常打电话。”
“前两天啊，我告诉她象牙山冰泉的事儿，他们就特别感兴趣，这才领着刘总上咱们象牙山。”
“刚刚说要去民宿大棚那边看一看，那我都没同意，直接就拉你这儿来了。”
“但是呢，关于象牙山冰泉具体的事儿还得你向刘总介绍。”
“刘总，这一点你放心，因为通过小双书记这个桥梁呢，一切事儿我们都好办，都好说。”
“刘总，你以前是做什么的？”
“以前我是做房地产，做建筑的，但是对这个矿泉水并不陌生，因为你嫂子原先是开酒店的，老跟这个酒水商打交道。”
“这回来以后说这个象牙山冰泉刚上市，这不说非要让我来看看，看看这个水这个品质，包括这个代理的事儿，想跟你探讨探讨。”
“好啊，刘总您放心，这样，您先尝尝，尝尝。”
“水这个品质啊，分三个等级，第一个等级是最好的，就是纯天然矿泉水。”
“啥意思呢，从地底下打上来，这个水就没有经过任何加工，水质也特别好，也特别好喝。”
“所有的一切的检测全部都是达标的，都非常好，也非常难得。”
“这个第二等水，那就是矿泉水，这咱就不说了。”
“第三等级水就是纯净水，那大桶，经过加工之后的水。”
“所以说我们的象牙山冰泉，你看这个，用的就是一等的，最高等级的纯天然矿泉水。”
“这上面写着纯天然矿泉水。”
“咱就是这个矿泉水标准来说就是最一等的就是天然矿泉水。”
“最好的了，最好。”
“这水喝着口感是不是挺好。”
“非常好，因为我也喝了很多，这包装也挺新颖。”
“这么的，让孩子说说，他能说实话。”
“我觉得这个水吧，口感特别好，因为我之前喝饮料，就是总觉得这个比饮料都好喝。”
“那你像铁岭那个地级市代理的加盟费的多少钱？”
“按城市大小来说，铁岭的加盟费应该是三十万。”
“就是说我们要是假如说代理这个水，交三十万以后，交给你们，就是整个铁岭地区的经营权，包括独家经营就由我们来做了。”
“对对对，对，现在你们所说的是加盟，实际上你想一想，我们就是一种合作，包括你后续有些你看推销了。”
“包括这个铺货所有一切的像农村包围城市还是城市包围农村，怎么去做，我们都会跟进去做这些事情，都帮你们。”
“那就这么的，就是我们就铁岭的代理权我们就拿了，下回来咱就是一家人了，包括城市市场方面你还多指导呢给。”
“咱们共同去做这个事儿，刘总。”
“那大国，你一会儿有事儿吗？”
“没事儿，书记来了什么事儿都没有了。”
“那这样，一会儿咱们陪着刘总嫂子他们一家先去民宿大棚那边转一转，然后去山庄吃个饭，要是合适的话咱们今天就把合同给签了。”